休閑農業如何開拓游客市場,增收盈利

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-06-05 | 關鍵詞:休閑農業策劃,休閑農業規劃,休閑農業規劃設計
休閑農業策劃,休閑農業規劃,休閑農業規劃設計

 

任何一個北京快中彩官方网站和鄉村旅游企業都沒有足夠的實力面對整個休閑農業消費市場,滿足所有游客的需求,因此,必須對休閑農業消費市場進行細分,進而確定休閑農業企業的市場目標。

 

一、對休閑農業消費市場細分

 

休閑農業企業選擇目標市場的策略一般有三種:無差異性市場策略、差異性市場策略和密集型市場策略。

 

1、無差異性市場策略

 

無差異性市場策略是把整個休閑農業和鄉村旅游消費市場看成是一個無差別的整體,認為所有游客對其休閑農業產品和服務的需求是一樣的,將整體市場作為企業的目標市場。無差異性市場策略主要適應于一般的大眾觀光、休閑旅游類的休閑農業企業。如田園綜合體、花海休閑觀光農業莊園、鄉村文化主題休閑農業企業等。

 

2、差異性市場策略

 

差異性市場策略是在休閑農業和鄉村旅游市場細分的基礎上選擇幾個細分市場作為企業的目標市場,針對休閑農業和鄉村旅游細分市場的需求特點,設計和組合不同的休閑農業和鄉村旅游服務產品,并采取不同的促銷方式分別進行促銷,以差別性產品和促銷方式滿足差異性的休閑農業和鄉村旅游目標市場需求。如親子活動主題休閑農業、體育休閑主題休閑農業、婚慶主題休閑農業、養生養老主題休閑農業等。

 

3、密集型市場策略

 

密集型市場策略是在休閑農業和鄉村旅游市場細分基礎上只選擇一個細分市場作為目標市場。這種策略追求的不是在整體市場上占有極小的份額,而是在較小的細分市場上占有較大的份額,適用于資源能力有限的中、小型休閑農業企業經營者。如產業主題休閑農莊、社區支持農業主題休閑農業企業等。

 

以上三種策略各有其優缺點,休閑農業企業經營者在選擇目標市場策略時要考慮自己的實力、產品特點、市場特點、產品生命周期和競爭者市場策略等因素,靈活地確定自己的目標市場。目前,我國休閑農業企業經營者大多采用差異性市場策略和密集型市場策略。

 

二、休閑農業游客市場開拓策略

 

1、培養休閑農業游客群體

 

在開展休閑農業和鄉村旅游營運時必須進行有效的宣傳。宣傳休閑農業和鄉村旅游服務項目、休閑的實質、特點及需要注意的事項,加強培養符合休閑農業和鄉村旅游生活體驗條件、具有高素質和高責任感的游客群體。

 

2、培養懂休閑農業經營的人才

 

目前,很多休閑農業企業不贏利不是設施設備不好,也不是定位不準,地理位置不佳。主要是缺乏懂休閑農業和鄉村旅游經營管理的人才。因此培養一支既懂休閑農業和鄉村旅游開發經營的高素質開休閑農業職業經理人隊伍,是建設休閑農業和鄉村旅游市場的十分重要的一個條件。

 

3、建立健全休閑農業服務管理機制

 

休閑農業服務管理機制包括由各部門組成的協調管理機構、能夠在各個環節行使監督和檢查職能的高素質人員,以及規范休閑農業企業和個人行為的管理規定。休閑農業企業及相關組織要開展休閑農業和鄉村旅游相關標準的制定,并以通告的形式向社會公布。

 

4、取得當地農民的理解和支持

 

休閑農業和鄉村旅游除了?;せ肪車哪康耐?,還應該使當地居民在經濟上真正受益,讓當地的居民參與休閑農業和鄉村旅游的管理和服務,為他們創造更多的就業機會,使他們的生產和生活得以改善。受益后的休閑農業企業,會直接或間接地引起他們對環境?;すぷ韉鬧厥?,激發他們環境?;さ幕?。當然,休閑旅游地的居民參與管理和服務必須經過嚴格的培訓,要教育和開導休閑農業企業經營者不應有急功近利的思想,一旦經濟利益和眼前利益與環境?;ぶ涑魷置芎統逋皇?, 應把?;せ肪撤旁詰諞晃?。

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