互聯網怎樣讓鄉村旅游營銷"脫胎換骨"

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2018-04-19 | 關鍵詞:鄉村旅游,鄉村旅游規劃,鄉村旅游規劃設計

隨著自由行的比例不斷提升,散客正在逐漸成為鄉村旅游的主力軍。而在散客接觸的旅游營銷渠道中,又以互聯網渠道為主。在這樣的背景下,北京快中彩官方网站營銷必須要面對升級的挑戰。其中,最主要的路徑就是做好鄉村旅游的互聯網營銷。

 

一、增加互聯網渠道的營銷投入

 

鄉村旅游目的地在營銷經費上一般都不是很多,尤其是對于很多偏遠地區的鄉村旅游目的地,更是在營銷投入上捉襟見肘。而傳統媒體的營銷費用一般都比較貴,相對來講,互聯網營銷的營銷費用要低一些,更符合鄉村旅游的實際情況。而且,從營銷效果來看,互聯網營銷渠道所產生的效果往往是傳統營銷渠道的6倍到8倍。所以,無論是從成本角度來看,還是從效益角度來看,鄉村旅游都應該在互聯網營銷渠道上增加投入。當然,這種投入是需要一定的策略來支持的,不同的鄉村旅游產品適合不同的互聯網渠道,需要定制不同的內容,需要在搜索、預訂、體驗、互動、分享等各個環節都做好詳細的投入計劃,確保各個環節之間都能夠實現順利銜接。

 
鄉村旅游,鄉村旅游規劃,鄉村旅游規劃設計

 

二、提供持續性的營銷和全程化的服務

 

鄉村旅游營銷一定要與服務對接起來,否則,游客看到營銷廣告之后,不知道去哪里訂購旅游產品,訂購了旅游產品之后,又沒有感受到細心周到的服務。這些都可能會對鄉村旅游的游客忠誠度形成影響。一個較為可行的辦法是建立自己的鄉村旅游網站。在網站上可以設置豐富的欄目來為游客提供吃住行游購娛等各方面的信息。網站的好處不僅僅在于增加了營銷信息的豐富性,還在于能夠提供即時的客服,游客有任何問題都可以通過網站的客服窗口來提問,并快速獲得解答。同時,網站也是各類營銷活動的主要陣地,在鄉村旅游的重要節慶活動中,都可以利用網站來擴大影響力,并增強節慶活動的互動性。

 

三、打造有個性的自媒體營銷

 

自媒體是鄉村旅游營銷的重要陣地,自媒體本身具有快速發酵的能力。一條精彩的自媒體內容,可以在短時間內引發快速轉發,并形成轟動效應。尤其是鄉村旅游的相關內容,更是容易引發關注。以微信公眾號為例,其朋友圈里轉發的社交屬性,決定了受眾的轉化率會更高。因此,鄉村旅游利用自媒體做營銷,能夠達到快速曝光和快速轉化的雙重目標。

 

目前來看,傳播效果較好的鄉村旅游自媒體包括微信公眾號、微博、頭條號等等。這些自媒體通過聚集北京快中彩官方网站相關市場主體(景區、民宿、莊園、土特產店等)的產品信息,能夠實現有效的整合營銷。當然,這些自媒體的運營也是非常重要的,如果不注重運營的細節,也會對受眾的粘性形成影響,所以,需要在建設自媒體的同時,加強運營工作,激發受眾進行互動分享的積極性,并構建起從品牌營銷、口碑傳播到下單購買的順暢轉化路徑。

 

四、主動適應OTA渠道的銷售特點

 

鄉村旅游的互聯網化并不是簡單的微博微信營銷,還需要與OTA實現對接,才能實現相對完整的互聯網化。目前來看,多數鄉村旅游目的地與OTA的合作都停留在較淺層次,這給鄉村旅游帶來了一定的營銷困境。

 

鄉村旅游與OTA的合作并不是一廂情愿的,而是需要雙方都能夠拿出足夠的誠意。從OTA的利益角度來看,鄉村旅游比較難以標準化,過度的非標準化不利于OTA的盈利,也不利于大規模推廣。所以,面對利潤單薄的鄉村旅游產品,OTA一般都比較謹慎。當然,盈利之外,還有鄉村旅游的產品升級問題,與其他類別的旅游產品相比,鄉村旅游在產品升級方面的步伐較慢。

 

那么,鄉村旅游應該如何加快與OTA的對接?首先,需要加快實現產品升級,其次,要延伸產業鏈,增加附加值,這樣也有利于OTA找到更多盈利增長點,實現雙方互惠互利。再次,鄉村旅游產品要加快實現標準化管理,有利于在OTA上架銷售。最后,還要注重淡旺季的策略協調,在淡季時可以利用OTA進行促銷,提升知名度,在旺季時進行多元化經營,提升客單價和利潤。

END

?