農莊做規劃,99%的莊主都是“三缺一”

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2017-10-10 | 關鍵詞:酒莊規劃,酒莊設計,農莊規劃設計

打造農莊時,我們時常提到空間規劃、項目規劃,有遠識的莊主還會提到產業規劃。

 

但其實,這都是莊園的基礎硬件構建。當項目運營時,我們涉及最多的卻是另一個核心詞:時間規劃。

 

對于一個項目而言,運營是核心,對于運營而言,時間規劃是核心。

 

我們常常抱怨農莊沒有粘性、用戶停留時間短、入住率低等等問題,核心原因就是缺乏時間規劃。

 
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游客其實不會玩

 

我們不難發現,北京快中彩官方网站的運營核心,其實就是時間規劃。

 

眾所周知,區別于傳統的觀光式旅游,鄉村旅游和休閑莊園的內核是體驗游、度假游,這就意味著從業者要給游客提供觀光之外的,更多參與項目、互動項目、體驗項目等等,以便達到在假期中休閑放松的目的。

 

與此同時,現在許多城里人有錢有閑,但事實上,絕大部分人仍處在“不會玩”的狀態。這就需要鄉村旅游經營者教會他們、帶著他們去玩。

 

一方面莊園需要眾多的場景體驗項目,另一方面消費者需要“教她們玩”,這樣的雙重需求驅動下,就要求我們在項目之初,做足時間規劃。

 

比如,我們根據游客不同的停留時間,按照時間軸設計不同的線路和項目。從早上、中午到晚上,從第一天到第二天,每個時間點有什么樣的項目適合哪個類型的客戶去體驗,每個體驗大概需要多長時間,都用明確的時間軸去展示。

 

當游客到來之后,不需要自己琢磨,而是按照我們推薦的最佳方案,安心去體驗即可。

 

時間規劃的益處,不僅在于讓游客學會玩、安心玩,還在于最大程度上獲得體驗感之后,發現許多自己沒來得及體驗的項目。于是,要么帶著遺憾離開,要么臨時起意增加停留時間,進而產生更多消費。

 
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住宿率低,本質是時間規劃短

 

事實上,當下很多莊園出現的種種運營問題,其實都是缺乏時間規劃的惡果。

 

比如很多莊園的客房入住率一直上不去,很多莊主認為是客房特色不夠。其實不然,莫干山地區的民宿夠華麗麗吧,入住率不也一路走低嗎?

 

其實核心是缺乏時間規劃。當用戶來到莊園之后,半天就把能玩的項目體驗了一遍,晚上沒有吸引力的內容,干嘛要花錢住下來?

 

再比如,一些莊園的粘性差、重復消費率低,原因也是缺乏時間規劃。

 

當我們按照一日游打造的項目,用戶花費一天時間全部體驗完,那么由于沒了新鮮感,下次自然就不會再來。

 
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所以,要想提升粘性,延長停留時間,就要在時間規劃上下功夫。比如定位一日游的莊園,我們至少要打造兩日時長的項目內容。定位周末二日游的莊園,則需要設計更長的時間線。

 

只有越級的時間規劃,才能讓用戶玩的過癮、走得遺憾,進而產生下次再來消費的念想。

 

時間規劃不是堆砌項目

 

時間規劃如此重要,但是我們打造時間規劃,絕不是拍腦袋堆砌一眾項目,而是要按照人性心理和度假業態的需求去科學規劃。

 

從廣度上講,時間規劃涉及文創、農創、旅創的范疇,其核心是文化提升、場景打造、極致體驗、時尚多元、社交互動、個性私密、舒適尊享等。

 

從運營上講,時間規劃不是要弄出一大堆的游玩硬件,而是更多在系列活動策劃上下足功夫。因為空間和設施總是一定的,而活動和創意卻是無窮的。

 
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只有在創意、體驗、策劃、場景、文化等維度進行延伸,并通過時間軸串起來的體驗,才是真正的運營核心——時間規劃。

 

形象一點講:如果我們把農莊比作一座工廠,空間規劃就是廠房布局,項目規劃就是工廠的軟硬件配置,產業規劃是工廠產品定位。而時間規劃,就是工廠生產的工藝和流程,這也是一座工廠運營的核心,也是競爭力的核心。

END

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