抓住“節慶”這把鄉村旅游發展的“營銷利器”

作者:山合水易 | 來源:山合水易規劃設計院 | 時間:2017-01-19 | 關鍵詞:鄉村旅游,鄉村旅游規劃,鄉村旅游規劃設計

隨著春節的臨近,街上一派喜慶的氛圍,商場也逐漸變得人頭攢動。對愛過節、喜歡熱鬧的中國人來說,不只是春節,慶祝大大小小的節日都已是約定俗成的傳統了。不少地區也會因為地方特色節日,吸引很多專門前來體驗的游客。由此衍生出如此一句話——

有節日,就有營銷。

鄉村旅游來說尤其適用。

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隨著旅游業的發展,旅游目的地也越來越需要節日所具有的迅速聚攏人氣的特點來支撐,因此通過各種包裝來帶動游客的好奇心,增加自身吸引力,從而帶動假日旅游經濟、主題文化產業等綜合發展。烏鎮算得上是業內十分成功的案例了。

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從2013至今,烏鎮戲劇節已經成功舉辦了四屆。日益增大的規模、各路演藝界名人的加入,都足以彰顯成功的品牌效應。從觀光小鎮到休閑小鎮到文化小鎮的形象轉變,讓烏鎮更是成為一種當地的文化標志,這是其他南方小鎮旅游發展所達不到的高度。

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北京快中彩官方网站具有十分明顯的季節性,春耕秋收、自然輪作,因此,很多地區也根據不同的時節推出各種“人工節日”,比如春天看花的“桃花節”、“?;ń?rdquo;,夏天的各類果蔬品嘗節、秋季的采摘項目,以及冬季溫室中的草莓采摘節,這都是與烏鎮發展相似的節慶營銷,同時也是休閑農業發展的一大突破口。

那么,應該如何經營好各類節日、吸引游客呢?

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1、保持創新,不人云亦云

對于節慶營銷而言,不跟風抄襲至關重要。抄襲的結果只能是景區的同質化,激烈的競爭不僅使得收益降低,同時也會造成消費者的視覺疲勞。比如幾年前的油菜花節,起源于江西婺源,因其漫山遍野的金黃引得眾多游客前去游覽。同時,幾乎是一夜之間,全國出現了許多“油菜花節”,到最后消費者對此屢見不鮮了,許多人也就并未分得這“油菜花熱”中的一杯羹。

所以說,節慶營銷要敢于吃螃蟹,發現商機、有所創新,人云亦云往往不會取得成功。

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2、活動豐富,不受局限

活動單一是很多休閑農業項目存在的問題,農事體驗、自然觀光幾乎囊括了全部內容,有關文化等內涵的感知項目卻寥寥可數??悸塹郊彝ビ?、親子游是休閑農業項目的主要客戶群體,因此將教育和文化元素融合在項目中,將會更受家長的青睞,比如在園區項目中增加農事文化展示環節,播放相關的電影、宣傳片,讓游客在玩樂中學到知識。

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3、利用好網絡這把利劍

在互聯網時代,信息的傳播實現了光速。若將廣大的互聯網利用好,產生的宣傳效應是不可估量的。當下,是否刷屏微博、火爆朋友圈早已成為檢驗旅游目的地網絡營銷是否做到位的重要標準之一。

鄉村旅游客群面向城市人群,因此,在信息的投放上,要更注重網絡大V、時下火爆的電視節目等媒介的應用,必然能取得良好的營銷效果。

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4、帶動游客消費是目的

不能帶動消費的節慶營銷堪稱“紙老虎”。目前,國內的節慶營銷對旅游消費的帶動作用還很有限。雖然游客喜歡把節慶過成購物狂歡節,但是這一現象在鄉村旅游中并不突出,游客對于鄉村旅游的消費熱情不足。

因為在絕大多數的鄉村旅游目的地,千篇一律的旅游紀念品及地方土特產足以讓游客興致缺缺。既然能夠通過電商買到同樣或替代品,又何必花力氣帶回家中呢?所以,應該專門針對當地民俗與特產做研究,開發獨特的主題體驗產品與紀念品,這樣才能受到游客歡迎的同時展現出對節慶細節的追求,從而給游客留下良好的印象。

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未來鄉村旅游要深挖自身特色性資源,圍繞特色性資源做創新性節慶營銷,使之成為鄉村旅游的發展利器,在旅游發展史上大放異彩!

END

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