產業園區招商流程詳解

作者:山合水易 | 來源:山合水易 | 時間:2019-07-30 | 關鍵詞:產業園區招商,產業園區策劃,產業園區建設

北京快中彩官方网站主要指產業園區(或政府主導的開發區),在確立了園區的發展定位、產業發展方向后,通過一系列優惠政策和服務平臺的吸引,將自己的服務、產品面向一定范圍進行發布,以招募商戶共同發展。

 

具體而言就是:依靠專業化的園區招商運作手段,廣泛整合項目的合作資源優勢,依據科學成效的項目運營操作流程,通過投資立項與開發咨詢、全程招商策劃、項目招商執行等多個業務板塊,為園區項目提供科學、系統、專業、規范的項目招商策劃、項目營銷代理等項目全程合作服務,運用高效的策略,吸納企業進駐生產經營。

 

園區招商策劃,主要包括下列幾個板塊:

 

投資融資策劃、招商推廣策劃、招商信息發布、招商政策策劃、招商策略策劃、招商執行代理、招商活動籌劃、主題招商策劃。
 

產業園區招商流程


產業園區策劃流程:

 

產業園招商策劃是一項艱巨而長期的任務,不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定明確的發展定位和產業體系規劃后,就希望企業立刻就入駐園區,這也是不可能的。園區投資推廣是一項系統工程,規劃十分關鍵,主要掌握以下流程:

 

產業園區定位

 

科學的產業定位和發展規劃是基礎,園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。

 

例如,在發展制造業企業的情況下,這些企業與研究型高科技企業之間存在很大差異。制造企業對地理位置的要求較高,涉及物流和配套因素。這就要求考慮到自身的地理位置是否具有相對的優勢。例如,在大陸的一些偏遠山區,如果去建設高科技電子工業園區,這顯然不符合客觀事實。

 

產業園區發展目標

 

投資園區的目的是吸引投資者。因此,園區的招商引資是讓公司了解園區的發展目標,例如通過公司的投資手冊或網上信息,了解公司園區的發展意圖,找到有需要的企業,并吸引他們到公園投資建廠。

 

園區產業配套

 

一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區,配套服務一定要完善。產業園區配套主要包括:生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面。

 

除了必備的生產及生活性配套設施外,一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業;技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。

 

確定園區與企業的合作模式
 

產業園區招商流程


每個企業都有不同的需求,在尋求合作方面也會有很大的差異。產業園區要能夠提供各種合作方式,盡力滿足企業的不同需求,可以吸引更多企業進入工業園區。

 

1.土地出讓

 

對有土地需求的企業,以土地的形式出讓給他們。

 

2.廠房租售

 

規模稍微小點的企業,或者只對廠房有需求,可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求,可以讓企業自己按需要設計園區建設,還可以自己設計建設。

 

產業園區如何招商

 

1.園區廣告推廣

 

產業園區內的廣告宣傳也是促銷活動的重要組成部分。有必要通過各種渠道展示園區。早期,園區應建設工業園區的官方網站,并通過豐富內容、及時更新來提高瀏覽量;然后在其他工業網站上發布投資推廣信息,以擴大其在互聯網上的影響力?;箍梢醞ü渭幼ㄒ嫡估籃駝估?,電視報紙媒體廣告和投資手冊來進行推廣。

 

2.做好跟蹤服務

 

在前期收集銷售客戶資源后,關鍵環節是做好跟蹤服務,第一時間了解客戶的問題和需求。

 

3.電話跟蹤

 

根據各種方法收集的公司資料,使用電話了解公司的最新發展,并記錄通訊資料作為日后通訊的基礎。

 

4.推介會招商

 

產業園區通過“走出去”舉辦專場產業園推介會進行專項招商,全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境,提高招商引資的針對性和目的性,帶來優質項目。通過主辦各類展會活動,提升園區知名度,吸引潛在客商,擴大招商選擇范圍。

 

5.以商招商

 

充分發揮客戶與客戶之間敏感信息和廣泛接觸的優勢,通過在園區落戶的項目獲得更多的客戶信息,通過園區的投資促進信息和投資促進政策,促進與相關企業的溝通和聯系,從而推動更多的客戶到園區投資。

 

6.直接拜訪

 

從電話跟蹤等方式更有意客戶,采取直接上門訪問的形式,進一步加強與企業的面對面交流,尋找企業考慮的問題,并積極采取措施加以解決。

 

7.其他招商渠道淺析

 

按照“大招商、招大商”原則,轉變招商理念,針對每個產業園區的產業體系的特殊性,在做好產業園區開發策劃的同時,創新招商模式,變傳統招商為新型多元招商,打通八大招商策略。

 

以上便是北京快中彩官方网站的全部內容,產業園區招商要建立在好的產業園區建造的基礎之上,產業園區建設要秉承”建設未動,規劃先行的原則”。

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